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逐渐摆脱资本依赖 酒类电商业绩转好

  • 时间:2017年09月08日
  • 来源:久网
  • 类别:名酒资讯
摘要:  从恶性价格竞争1.0的时代到模式竞争的2.0时代,酒类电商正在进入新阶段。  在业内看来,今年以来随着网酒网、酒仙网退市,酒类电商和新零售企业逐渐摆脱资本依赖,越来越在扮演一个好渠道商的角色。  酒类电

  从恶性价格竞争1.0的时代到模式竞争的2.0时代,酒类电商正在进入新阶段。

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  在业内看来,今年以来随着网酒网、酒仙网退市,酒类电商和新零售企业逐渐摆脱资本依赖,越来越在扮演一个好渠道商的角色。

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  酒类电商业绩整体转好

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  一方面,今年上半年酒类电商企业整体转好也有行业回暖的因素。

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  值得注意的是,半年报显示,1919的整体毛利增长迅速,全年毛利增长189%,毛利率也较去年同期增长了5.6个百分点。1919方面预计,随着毛利的大幅改善,以及下半年战略商品销售比例的提升,公司下半年有望实现盈利,甚至全年扭亏为盈。而今年上半年,有了余钱的1919还为降低财务成本主动偿还了银行贷款3.05亿元。

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  而在此后的模式竞争阶段,虽然恶性价格竞争明显减少,新零售、B2B等新模式层出不穷,但酒类电商企业持续亏损问题依然没有得到解决。但随着今年资本故事退烧,企业不得不更“接地气”,酒类电商的生存状况反而转好。

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  作为1919的老对手,在退市之后,8月底酒仙网也宣布上半年实现盈利780万元。酒仙网市场总经理范晋宇告诉记者,酒仙网是从2017年开始实现季度和半年盈利的,主要是由于公司调整战略,从以前战略亏损补贴市场到现在提升商品毛利率的转变;目前市场上垂直酒类电商竞争格局已经确定,没有比较大规模补贴市场;经营方面市场投入费用、人员成本都得到了合理控制,同时加强了互联网订制产品的销售比例,这些是盈利的关键因素。

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  记者统计发现,在酒业回暖的大背景下,今年上半年包括1919、酒仙网、酒便利等酒类电商和新零售模式企业的业绩出现大幅增长,经营数据转好。

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  根据1919发布的上半年业绩,1-6月实现营收17.05亿元,同比增长52.6%,净利润-0.15亿元,同比大幅减亏。1919方面表示,收入增长的原因主要是商品销售收入增长迅速,今年上半年,商品销售收入14.6亿元,较上年同期增长5.2亿元,同比增长55.7%。另一方面,今年上半年1919控制了开店的速度,转而加强内部管控,上半年只新开52家新店,但实现销售收入0.12亿元,同时老门店贡献了5.1亿元的收入增长,占增长收入的97.7%。

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  除此之外,酒类电商本身的变化则是另一个主要原因。近年来,关于酒类电商企业融资的新闻越来越少,而今年网酒网和酒仙网退市之后,酒类电商被认为在资本市场风头不再,但与此同时,酒类电商本身提升酒类流通行业效率,让一瓶酒能够通过更短的链条直接连接消费者的功能越来越突出。

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  酒业分析师蔡学飞告诉记者,酒类电商上半年的增长有以下几个原因,一方面从环境看,伴随着中国的消费升级,整个中国高端酒水在回暖,带动了酒水电子商务的消费;另一方面,在经历了野蛮生长,中国酒类电商进入理性增长阶段,对于销量与业绩均有了更加务实的态度,强化了消费者教育,消费者购买习惯逐渐养成,购买量增加;与此同时、中国一线名酒的回归,给酒类电商带来大量的优质资源,同时二三线酒企伴随着竞争加剧,对于电商渠道产生新的依赖,都促进了酒类电商的发展。

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  另一方面,酒类电商也逐步被市场信任。华龙酒业、酒直达董事长翟山告诉记者,目前经过多年的发展,酒类电商的品牌正在慢慢被消费者信任和接受。

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  蔡学飞表示,传统的酒类电商是中国互联网经济大环境下的产物,在资本大潮洗礼之后,中国酒类电商已经告别了单一渠道商的角色,也由单纯的追求规模扩张向规模与利润同步发展,同时伴随着中国酒企的互联网化深入,酒类电商与酒企之间的合作越来越紧密,扮演品牌运营的角色越来越明显,不再是纯粹的销售关系,譬如国内名酒企业和酒仙网、1919的定制合作都是很好的案例。

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  事实上,今年上半年酒类电商的业绩普遍好转。品尚汇收入约1.2亿元,同比增长39%,净利润从67万元激增到416万元,同比增长522%,账面现金和现金等价物为3122万元,较去年同期增长近4成,公司还有能力购买5800万的理财产品。

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  从市场分布上看,随着门店数量的增加,1919原主市场四川省的销售占比从43.6%进一步下降到32.2%,江苏、上海、浙江、山西等省都出现了200%的增长,还有多省的销售收入增长破百。

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  从酒类电商诞生开始,如何盈利的问题就一直困扰着各企业,在资本疯狂的价格竞争时代,各企业更依赖通过大幅补贴消费者,甚至推出低于出厂价的酒类产品进行竞争,最终导致各酒类电商企业亏损严重。

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  据范晋宇介绍,目前酒类行业进入回暖复苏期,酒仙网官网以及酒仙网在京东和天猫的旗舰店的销售都有持续约20%的增长,京东店的增幅较去年同期有近4成。

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  此前持续亏损的酒便利也大幅减亏,今年上半年收入3.1亿元,同比增长41%,净利润虽然未能翻正,但上半年亏损760万元,同比减少65%。酒便利方面表示,增长的原因主要是随着会员增加,消费频次增加,销售额稳步增长,现金流也转向良性。

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  记者了解到,我国酒类流通企业众多,大部分为区域性企业,在当地具有更多的资源,市场竞争激烈。长期以来,酒类行业的主要销售渠道为餐饮、商超、名烟名酒店和专卖店等,中间环节众多。酒类电商逐步形成了上游对接厂家资源,维护厂家品牌与价格体系,下游服务消费者,提供高性价比的新模式。

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  记者统计发现,今年上半年酒类电商企业交出的成绩单明显好转。

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  走出资本故事让生意“落地”

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